Поправку на условия платежа применяют, если эти условия обеспечивают какое-то преимущество продавцу при оговоренной в контракте оплате. Платежи могут быть наличными, немедленными или в кредит, а формы платежа - аккредитивная инкассовая, по открытому счету чеками, банковский перевод, вексельная. http://expo-lesstroy.ru/stroitelstvo-inzhenernyh-sooruzhenij/ подробности на сайте

Под наличным платежом понимают такую форму расчета, при которой продавец получает валюту на свой счет в течение не более 30 суток с момента предъявления платежных документов.

Немедленный платеж - платеж, на совершение которого затрачивается времени не более, чем необходимо для обработки покупателем и его банком платежных документов.

Кредит применяют, если товар передается, а средства за него поступают на счет продавца в сроки более 30 банковских дней от предъявления платежных документов. Наиболее выгодным для продавца является платеж наличными. Все другие предложения менее выгодны, и по ним, как правило, скидка или не предоставляется или предоставляется минимальной.

Так, если в оферте продавца стояло предложение оплаты в течение 30 дней, а покупатель берется оплатить в течение 10 дней, то он вправе запросить для себя скидку в размере рассчитанного процента. Этот расчет базируется на проценте банковского кредита, и в основе лежит понимание, что, если товар отгружен, но будет оплачен в течение х дней, это означает, что продавец на х дней кредитует покупателя. Учитывая банковский процент данной страны и местности, легко рассчитать, какую скидку можно получить, произведя расчет раньше определенных сроков или немедленно.

Для разработки обоснованного предложения по скидке на условия платежа покупатель должен привести все данные о других конкурентах продавца в соответствие с одним условием платежа, таким образом, определить возможную скидку и вести разговор о ней.

Применение разных форм оплаты также ведет к возможных скидкам цены. Наиболее желателен для продавца немедленный платеж банковским переводом, следующим будут платежи по инкассо и открытому счету. Платеж аккредитивом - один из самых надежных для продавца, но и самый дорогой. Поэтому скидка цены при оплате аккредитивом будет минимальной и зависит от вида аккредитива.

Достижение конкретной скидки в зависимости от примененного платежа складывается из множества факторов в ходе детального обсуждения преимуществ и недостатков такой оплаты партнерами по сделке в период переговоров.

Поправки на место поставки применяют, если продавец получает какие-либо преимущества по отправке товара по сравнению с принятыми им обычно.

Учет транспортных расходов и особенно принятое их распределение в зависимости от базисного условия поставки играют значительную роль при достижении согласия на скидку. При этом следует иметь в виду, что мировые цены определяются на условиях франко - граница (порт) страны экспортера или импортера. По существу, главным в достижении поправки на место поставки является расположение партнеров по отношению друг к другу и центров мировой торговли. Выгоды и невыгоды такого расположения, на основе принципа взаимной выгоды, могут делиться поровну. Однако при превышении спроса продавец меньше заинтересован в этом конкретном покупателе, и последнему приходится брать большую долю доходов на транспортировку, при избытке предложения ситуация может быть обратной. В российской практике многие производители расположены на большом удалении от границ других государств - потенциальных партнеров по бизнесу и от морских портов. Это создает особые трудности для производителей товаров, имеющих большие объемы и массу, таких как руда, уголь, лесопиломатериалы, металлы первичной переработки, доставка которых в порты или на границу ложится большим бременем на поставщиков и нередко делает этот товар неконкурентоспособным.