* на цветные металлы - цены Лондонской биржи цветных металлов;

* на уголь - импортные цены в Западноевропейских морских портах (Антверпен, Амстердам, Роттердам);

* на ткани - цены Лондонской биржи;

* на пушнину - цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов.

Реально мировую цену следует определять на основе средней цены нескольких экспортеров или импортеров, рассчитанную к условиям поставки для импорта “CIF российский порт .” или “DAF поставлено на границу .”, для экспорта - “FOB российский порт .” или “DAF поставлено на границу .”. Более сложным является получение объективной информации по ценам сделок для расчета мировой цены. Реально получить цену на товары на основе биржевых и аукционных вестников.

Каждое предприятие вырабатывает свою ценовую политику, в основе которой лежат следующие намерения:

* достижение намеченного дохода от вложенного капитала;

* стабильность прибыли;

* стабильность имиджа на рынке;

* успех в конкурентной борьбе;

* лидирующее положение на рынке.

Для участников внешнеторговых сделок ориентирами определения цен на их товары служат публикуемые цены и расчетные цены. К публикуемым относят: справочные цены; биржевые котировки; аукционные цены; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок; цены предложений крупных фирм.

Справочные цены - цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле стран, поставляющих данный товар (сырье) на мировой рынок. Сведения о них можно найти в национальных изданиях, фирменных каталогах, прейскурантах. Цены в этих источниках не привязаны к конкретным условиям поставки, платежей и т.д. и поэтому требуют уточнения. Для российского рынка такие цены можно найти в экономических изданиях (цены на лесопиломатериалы, руду, уголь, и т.д.). Справочная цена - это базисная цена с учетом определенного качества, количества и других параметров товара в определенное время, в определенном месте. Они, как правило, завышены по сравнению с ценами конкретных сделок и на переговорах могут быть снижены в зависимости от многих факторов от 7% до 30%. При этом закономерно, что чем глубже переработка товара, тем большую скидку можно уторговать.

Биржевые котировки и цены аукционов широко применяют в мировой практике в торговле товарами минерального и сельскохозяйственного происхождения. На биржах продают товары, составляющие 15-20% мировой торговли вообще, при этом на долю сельскохозяйственных и лесных товаров приходится до 55% объема биржевой торговли. Международные товарные аукционы - это специально организованные в определенных местах рынки, где на основе публичных торгов производится продажа предварительно осмотренного покупателями товара. Цены биржевых котировок и аукционов отражают реально сложившиеся сделки и после публикации служат ориентиром для подготовки контрактов по аналогичным товарам.

Наиболее сложно найти цены на готовые товары, особенно машины и оборудование. Главным источником информации о них являются цены международных торгов. Получив широкое распространение, торги охватывают к настоящему времени около трети всех экспортных цен на машины и оборудование. Следует иметь в виду, что на торгах цены несколько ниже, чем можно получить при заключении обычного контракта. Цены торгов публикуются редко. Информацию о них приходится собирать по различным источникам.

Наиболее точным источником возможностей для заключения контракта являются цены конкретных сделок, которые составляют коммерческий секрет фирм, участвующих в сделках, и поэтому практически не разглашаются. Если такую цену удалось узнать, то сравнение ее со справочными ценами позволяет рассчитать уровень этих отклонений и, таким образом, рассчитать цены на другие товары по справочным данным.