Введение в расчет роялти позволило существенно повысить надежность защиты коммерческих интересов партнеров.

Виды платежей за лицензии

В мировой практике применяются различные виды платежей, которые наряду с ценой лицензии оказывают существенное воздействие на эффективность лицензионной сделки. Существуют три вида выплаты вознаграждений за лицензии:

1) на базе роялти;

2) паушальные платежи;

3) комбинированные платежи.

Платежи на базе роялти

Одним из основных вопросов при определении размера лицензионного вознаграждения в форме роялти является выбор их базы, т.е. установление того исходного и оговоренного в договоре показателя, к которому будет применяться согласованный сторонами размер роялти. В качестве такой базы используется:

- продажная цена продукции, изготовленной по лицензии;

- текущие затраты производства продукции по лицензии (себестоимость);

- прибыль или иная выгода, полученная лицензиатом в результате использования объекта лицензии;

- объем производства продукции по лицензии.

Наиболее применимой для сторон лицензионного договора базой исчисления роялти является продажная цена продукции, изготовленной по лицензии. Такой метод выплаты вознаграждения базируется на фактических ценах и объемах реализуемой на рынке продукции и наиболее полно отражает реальное использование лицензиатом купленной им лицензии.

На практике нередко применяют дифференцированные (“скользящие”) роялти. В этом случае в договоре предусматривают уменьшение ставки роялти на продукцию, которая выпускается сверх оговоренного сторонами объема производства. Это стимулирует лицензиата к увеличению объемов производства и реализации продукции, изготовленной по лицензии, так как при этом повышается доля прибыли.

Применение роялти как формы платежа за лицензию чаще всего выгодно лицензиату и не в полной мере отвечает интересам лицензиара.

Паушальные платежи

Представляют собой зафиксированную в таксе договора сумму, которая выплачивается в виде единовременного платежа или по частям в несколько приемов.

Расчетную цену лицензии в данном случае определяют по той же методике, что и цену на базе роялти, однако с применением коэффициента дисконтирования (Кд). Таким образом, цена лицензии в виде единовременного платежа Се составит:

t=Т

Се=

å

Vt * Zt * Rt * Кдт, ( 11 )

T=1

1

Кдт= ( 11+а/100 )t , ( 12 )

где а – процент по кредитным операциям, взимаемый ведущим коммерческим банком страны лицензиара (дисконт); t – период времени с даты подписания договора до даты получения лицензиаром роялти в соответствующем году.

В применении паушальной формы платежа обычно заинтересован лицензиар, поскольку в этом случае ему гарантировано быстрое и в полном объеме получение лицензионного вознаграждения. Однако в отличие от платежей на базе роялти он лишается возможности получения дополнительной суммы, если производство продукции по лицензии на предприятии лицензиата превысит расчетные объемы.

Комбинированные платежи

Это сочетание единовременных платежей с периодическими на базе роялти. В этом случае коммерческие условия договора, определяемые на базе роялти, содержат положения о выплате лицензиатом определенной фиксированной суммы (первоначального платежа) на начальном этапе реализации договора. Эта сумма необходима лицензиару для оплаты расходов, связанных с подготовкой и передачей технической документации, а также понесенных им на стадии, предшествующей заключению договора, в которые входят рекламные мероприятия, подготовка договора и коммерческого предложения, переписка, визиты, участие персонала в технических и коммерческих переговорах и т.д. Обычно размер первоначального платежа составляет 10-30% от цены лицензии, рассчитанной на базе роялти. С учетом выплаты первоначального платежа определяют новый размер роялти, который равен

70-90

R1 = 100

´

R

´

100% .

Применение комбинированной формы платежа за лицензию чаще всего практикуется в международных лицензионных сделках, так как такие платежи позволяют в большей мере учитывать взаимные интересы сторон.

Приложение 1

Современные средства технического обмена