Мероприятия по управлению сбытом продукции
ф0 – значение фактора в базисном периоде.
Этот показатель характеризует то, на сколько процентов изменится значение расхода готовой продукции при изменении фактора на 1%. В данной ситуации фактором будет объем реализации. Для расчета коэффициента эластичности используются значения указанных величин за два года, 2005-2006 гг.
 
 
Рис.3. Предварительный расчет расхода товарной продукции, т.руб.
Расход готовой продукции, скорректированный на величину влияния изменения объема продаж, рассчитывается по формуле:
Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р
где Рс – скорректированная величина расхода товарной продукции данного наименования;
ТN – планируемый темп роста (снижения) объема реализации.
Если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.
Аналогичные рассуждения применимы и в отношении изменения технологии. Чтобы учесть этот фактор, необходимо привлечь данные службы механика или технолога, а также иных служб, планирующих технологические изменения, оказывающие влияние на потребление и расход материальных ресурсов. Скорректированный на влияние изменения материалоемкости расход готовой продукции будет рассчитываться по формуле:
Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р
где Рс – скорректированная величина расхода готовой продукции данного наименования;
ТN – планируемый темп роста (снижения) материалоемкости;
ЕРф – коэффициент эластичности расхода МПЗ по материалоемкости.
В том случае, если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.
Значения коэффициента эластичности рассчитаны в таблице 22.
Расчет коэффициентов эластичности
| Наименование показателя | Базисный период, 2005 г. | Отчетный период, 2006 г. | Отклонение | 
| Объем продаж | 822858,5 | 811428,5 | -11430,0 | 
| Материалоемкость | 0,819 | 0,808 | - 0,011 | 
| Расход готовой продукции | 638728,9 | 620717,4 | - 18011,5 | 
| Коэффициент эластичности по объему продаж | - 0,21 | ||
| Коэффициент эластичности по материалоемкости | -0,32 | ||
Осуществив расчеты в соответствии с формулами, получим прогнозный расход готовой продукции с учетом корректировок.
Изменение объема продаж ожидается на уровне 96%, а по данным технолога изменение материалоемкости составит 95%. Теперь, когда имеем скорректированный прогноз расхода готовой продукции, можно перейти к расчету обоснованной потребности покупателей в товарах по каждому месяцу.
Для этого воспользуемся формулой, в которую подставим в качестве исходных данных значения скорректированного расхода товарной продукции и плановый коэффициент пополнения по данным службы снабжения (0,72).
В таблице 23 приведены рассчитанные таким образом суммы обоснованных остатков на 1 число каждого месяца прогнозного периода.
Расчет обоснованной потребности в готовой продукции, руб.
| Месяц | Расход готовой продукции с учетом корректировок | Обоснованная потребность в готовой продукции на 1 число данного месяца | 
| 01 | 333120,24 | 97273,67 | 
| 02 | 334013,53 | 93523,79 | 
| 03 | 183289,42 | 51321,04 | 
| 04 | 207493,91 | 58098,29 | 
| 05 | 21269,42 | 5955,44 | 
| 06 | - | - | 
| 07 | - | - | 
| 08 | 349939,87 | 97983,16 | 
| 09 | 1160262,52 | 324873,50 | 
| 10 | 972080,99 | 272182,68 | 
| 11 | 620322,49 | 173690,30 | 
| 12 | 653996,78 | 183119,10 | 

