Мероприятия по управлению сбытом продукции

ф0 – значение фактора в базисном периоде.

Этот показатель характеризует то, на сколько процентов изменится значение расхода готовой продукции при изменении фактора на 1%. В данной ситуации фактором будет объем реализации. Для расчета коэффициента эластичности используются значения указанных величин за два года, 2005-2006 гг.

Рис.3. Предварительный расчет расхода товарной продукции, т.руб.

Расход готовой продукции, скорректированный на величину влияния изменения объема продаж, рассчитывается по формуле:

Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р

где Рс – скорректированная величина расхода товарной продукции данного наименования;

ТN – планируемый темп роста (снижения) объема реализации.

Если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.

Аналогичные рассуждения применимы и в отношении изменения технологии. Чтобы учесть этот фактор, необходимо привлечь данные службы механика или технолога, а также иных служб, планирующих технологические изменения, оказывающие влияние на потребление и расход материальных ресурсов. Скорректированный на влияние изменения материалоемкости расход готовой продукции будет рассчитываться по формуле:

Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р

где Рс – скорректированная величина расхода готовой продукции данного наименования;

ТN – планируемый темп роста (снижения) материалоемкости;

ЕРф – коэффициент эластичности расхода МПЗ по материалоемкости.

В том случае, если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.

Значения коэффициента эластичности рассчитаны в таблице 22.

Расчет коэффициентов эластичности

Наименование показателя

Базисный период, 2005 г.

Отчетный период, 2006 г.

Отклонение

Объем продаж

822858,5

811428,5

-11430,0

Материалоемкость

0,819

0,808

- 0,011

Расход готовой продукции

638728,9

620717,4

- 18011,5

Коэффициент эластичности по объему продаж

- 0,21

Коэффициент эластичности по материалоемкости

-0,32

Осуществив расчеты в соответствии с формулами, получим прогнозный расход готовой продукции с учетом корректировок.

Изменение объема продаж ожидается на уровне 96%, а по данным технолога изменение материалоемкости составит 95%. Теперь, когда имеем скорректированный прогноз расхода готовой продукции, можно перейти к расчету обоснованной потребности покупателей в товарах по каждому месяцу.

Для этого воспользуемся формулой, в которую подставим в качестве исходных данных значения скорректированного расхода товарной продукции и плановый коэффициент пополнения по данным службы снабжения (0,72).

В таблице 23 приведены рассчитанные таким образом суммы обоснованных остатков на 1 число каждого месяца прогнозного периода.

Расчет обоснованной потребности в готовой продукции, руб.

Месяц

Расход готовой продукции с учетом корректировок

Обоснованная потребность в готовой продукции на 1 число данного месяца

01

333120,24

97273,67

02

334013,53

93523,79

03

183289,42

51321,04

04

207493,91

58098,29

05

21269,42

5955,44

06

-

-

07

-

-

08

349939,87

97983,16

09

1160262,52

324873,50

10

972080,99

272182,68

11

620322,49

173690,30

12

653996,78

183119,10

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7

>