Мероприятия по управлению сбытом продукции
ф0 – значение фактора в базисном периоде.
Этот показатель характеризует то, на сколько процентов изменится значение расхода готовой продукции при изменении фактора на 1%. В данной ситуации фактором будет объем реализации. Для расчета коэффициента эластичности используются значения указанных величин за два года, 2005-2006 гг.
Рис.3. Предварительный расчет расхода товарной продукции, т.руб.
Расход готовой продукции, скорректированный на величину влияния изменения объема продаж, рассчитывается по формуле:
Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р
где Рс – скорректированная величина расхода товарной продукции данного наименования;
ТN – планируемый темп роста (снижения) объема реализации.
Если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.
Аналогичные рассуждения применимы и в отношении изменения технологии. Чтобы учесть этот фактор, необходимо привлечь данные службы механика или технолога, а также иных служб, планирующих технологические изменения, оказывающие влияние на потребление и расход материальных ресурсов. Скорректированный на влияние изменения материалоемкости расход готовой продукции будет рассчитываться по формуле:
Рс = Р + (ТN – 1) ЕРф Р
где Рс – скорректированная величина расхода готовой продукции данного наименования;
ТN – планируемый темп роста (снижения) материалоемкости;
ЕРф – коэффициент эластичности расхода МПЗ по материалоемкости.
В том случае, если величина расхода получается отрицательная, прогнозный расход в этом месяце принимаем равным нулю.
Значения коэффициента эластичности рассчитаны в таблице 22.
Расчет коэффициентов эластичности
Наименование показателя |
Базисный период, 2005 г. |
Отчетный период, 2006 г. |
Отклонение |
Объем продаж |
822858,5 |
811428,5 |
-11430,0 |
Материалоемкость |
0,819 |
0,808 |
- 0,011 |
Расход готовой продукции |
638728,9 |
620717,4 |
- 18011,5 |
Коэффициент эластичности по объему продаж |
- 0,21 | ||
Коэффициент эластичности по материалоемкости |
-0,32 |
Осуществив расчеты в соответствии с формулами, получим прогнозный расход готовой продукции с учетом корректировок.
Изменение объема продаж ожидается на уровне 96%, а по данным технолога изменение материалоемкости составит 95%. Теперь, когда имеем скорректированный прогноз расхода готовой продукции, можно перейти к расчету обоснованной потребности покупателей в товарах по каждому месяцу.
Для этого воспользуемся формулой, в которую подставим в качестве исходных данных значения скорректированного расхода товарной продукции и плановый коэффициент пополнения по данным службы снабжения (0,72).
В таблице 23 приведены рассчитанные таким образом суммы обоснованных остатков на 1 число каждого месяца прогнозного периода.
Расчет обоснованной потребности в готовой продукции, руб.
Месяц |
Расход готовой продукции с учетом корректировок |
Обоснованная потребность в готовой продукции на 1 число данного месяца |
01 |
333120,24 |
97273,67 |
02 |
334013,53 |
93523,79 |
03 |
183289,42 |
51321,04 |
04 |
207493,91 |
58098,29 |
05 |
21269,42 |
5955,44 |
06 |
- |
- |
07 |
- |
- |
08 |
349939,87 |
97983,16 |
09 |
1160262,52 |
324873,50 |
10 |
972080,99 |
272182,68 |
11 |
620322,49 |
173690,30 |
12 |
653996,78 |
183119,10 |