Мероприятия по управлению сбытом продукции
На основании проведенного анализа динамики реализации и остатков готовой продукции на складе, а также на основании анализа оборачиваемости запасов в ОАО «Уфамолзавод» можно сделать вывод о неритмичности поставок продукции, создании излишних запасов готовой продукции, что ведет к замедлению оборачиваемости сырья и сырья, замораживанию средств и снижению эффективности деятельности предприятия.
Проведем расчет рекомендуемой величины готовой продукции на складе, необходимой для планируемой реализации.
Рассчитаем размер текущего запаса готовой продукции по формуле :
Зт = РМсут х И,
где Рмсут – среднесуточный расход товарной продукции,
И – интервал поставки, время между двумя поставками.
С целью экономии транспортных расходов целесообразно загружать одну или несколько грузовых машин целиком. Расположение покупателей в г.Уфе дает возможность осуществления частых рейсов с минимальным количеством автомобилей за 1 рейс.
Затем вычислим страховой запас продукции по формуле :
Зс = РМсут х (Вотгр + Втр + Впр + Впод),
где Рмсут – среднесуточный расход товарной продукции,
Вотгр – время на отгрузку товара,
Впод – время на подготовку продукции к отгрузке.
Втр – время транспортировки,
Впр – время на приемку товара покупателем,
Так как отгрузка, транспортировка и приемка покупателями продукции осуществляется в один день, то Вотгр + Втр + Впр + Впод = 1 день.
ОАО «Уфамолзавод» имеет возможность оперативно регулировать поставку готовой продукции круглый год, а цель данного исследования – рассчитать обоснованную величину запасов на складе и избежать затоваривания готовой продукции. Рассчитаем рекомендуемый запас готовой продукции на складе в 2005-2006 году (таблицы 18-22).
Расчет рекомендуемого запаса готовой продукции на складе для 2005 года
Месяц |
Расход |
Средне-суточный расход |
Остаток на конец месяца |
Текущий запас |
Страховой запас |
Транс-портный запас |
Итого рекоменду-емая величина запаса |
Январь |
12 011 |
400 |
112 782 |
5 605 |
801 |
400 |
6 806 |
Февраль |
14 778 |
493 |
103 782 |
6 896 |
985 |
493 |
8 374 |
Март |
27 441 |
915 |
83 025 |
12 806 |
1 829 |
915 |
15 550 |
Апрель |
21 030 |
701 |
74 364 |
9 814 |
1 402 |
701 |
11 917 |
Май |
37 402 |
1 247 |
71 884 |
17 454 |
2 493 |
1 247 |
21 194 |
Июнь |
41 073 |
1 369 |
97 559 |
19 167 |
2 738 |
1 369 |
23 275 |
Июль |
37 299 |
1 243 |
213 533 |
17 406 |
2 487 |
1 243 |
21 136 |
Август |
41 122 |
1 371 |
179 043 |
19 190 |
2 741 |
1 371 |
23 303 |
Сентябрь |
29 339 |
978 |
166 351 |
13 692 |
1 956 |
978 |
16 625 |
Октябрь |
16 530 |
551 |
150 606 |
7 714 |
1 102 |
551 |
9 367 |
Ноябрь |
29 673 |
989 |
122 577 |
13 847 |
1 978 |
989 |
16 815 |
Декабрь |
41 871 |
1 396 |
81 424 |
19 540 |
2 791 |
1 396 |
23 727 |