Ключевой момент в управлении товарным ассортиментом (товарной группы) – определение его состава по ширине и глубине.

Товарный ассортимент –

группа товаров, сходных между собой по своему назначению и функционированию.

Глубина товарного ассортимента –

количество различных видов марок, размеров, моделей внутри одной товарной группы.

Углубляя товарный ассортимент, необходимо предоставить потребителю возможность выбора. Но чрезмерное углубление ассортимента может привести к отвлечению покупателей от уже существующих марок, новинками с сомнительными преимуществами. Если углубление ассортимента означает добавление разновидностей товара в уже существующих рамках, то расширение ассортимента предполагает выход за эти рамки и связано с разнообразием товаров.

Принимать решение относительно глубины и ширины ассортимента можно на основании следующих стратегий:

Удлинение ассортиментной группы – дополнение к ассортименту товаров той же группы.

Использование марки в качестве рычага – следует использовать ту марку, которая пользуется доверием и признанием у потребителей. Эта стратегия является выгодной, поскольку вывести новый товар под уже существующей маркой гораздо дешевле, чем выводить товар под новой маркой.

Урезание товарной группы – означает уменьшение глубины товарного ассортимента и применяется, если произошло устаревание какой-либо разновидности товара или снижение уровня реализации приводит к потере прибыли.

Сокращение товарной группы – уменьшение ее широты за счет уменьшения разнообразия предлагаемых предметов. Это может быть вызвано неудачным выбором марки для использования ее в качестве рычага.